2019年,李佳琦横空出世,让直播带货彻底火了,尤其是让抖音直播火了x b a i x i n g c o m。有妹子跟本怪盗团团长说,李佳琦有毒,卖的明明不是什么好货,却能蛊惑你当场下单,一买就是几百几千,吓得本团长从此再也不敢打开抖音。然而,李佳琦不是抖音专属的,他在很多地方都带货;他带出无数支口红,不是抖音的功劳,不能证明抖音的直播带货很厉害。
说实话,抖音算是各大平台里,较晚涉足网红带货的,至今也只搞成了美妆一个品类x.b.a.i.x.i.n.g.c.o.m。头条系毕竟没做过电商,也不熟悉电商的导流机制,在数据、运营方面还要调试一段时间。现在,抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交,只有极少部分是抖音自有商品。至于今年的带货GMV目标,有人说是400亿,有人说是600亿,我觉得都有可能,但是肯定比快手少小~百~姓~网。为什么呢?快手做得早、做得更简单粗暴;这不代表抖音未来不会迎头赶上。
抖音的用户画像适不适合直播带货呢?适合,又不适合。适合,是因为抖音有大批女性用户,女性天生就喜欢刷直播买东西,更何况直播和短视频能互动,实现无孔不入的天罗地网;不适合,是因为抖音的基本盘在一二线城市,这些地方消费者的选择太多,也没那么容易冲动x b a i x i n g c o m。
另外,抖音通过短视频广告,已经能够实现高效变现了,它的广告单价也很高。引导用户看直播买东西,在财务上划不划算呢?不好说,所以整个抖音直播(包括打赏和带货)都是战略意义大于财务意义。
对于网红来说,抖音有很大的流量,看起来是适合带货的x~b~a~i~x~i~n~g~c~o~m。问题在于,抖音的流量几乎没法私有化。一个平台越是“算法导向”,就越不容易形成“粉丝黏性”(注意不是“用户黏性”),大家应该可以理解吧?

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